نعلم جميعًا أنه لا وجود لاستراتيجية تسويق واحدة تناسب الجميع، بل يجب أن يتم تخصيصها حسب كل جمهور مستهدف. ولكن ماذا يعني ذلك للمسوقين بين معاملات الشركات؟
نعلم جميعًا أنه لا وجود لاستراتيجية تسويق واحدة تناسب الجميع، بل يجب أن يتم تخصيصها حسب كل جمهور مستهدف. ولكن ماذا يعني ذلك للمسوقين بين معاملات الشركات؟
العلامات التجارية مثل قودي بروفشنال تقوم بتسويق المواد الغذائية بشكل صحيح. على الرغم من أن الوصول إلى محترفي خدمات الطعام ليس أمرًا سهلًا، إلا أنه هناك وصفة تسويقية واحدة تضم كافة مكونات الاستراتيجيات الصحيحة يمكنها أن تكون ملائمة للجميع. لم يكن الرابط بين البائعين وشركات خدمات الطعام أمرًا واحدًا فقط، سواء أكان طهاة منزليون مستقلون أو سلاسل مطاعم وجبات سريعة كبيرة، فإن الإدارة تريدك أن تفهم أعمالهم وأن تدعمهم. من أجل القيام بذلك، كل ما تحتاجه هو محتوى التسويق الغذائي المناسب لمعاملات الشركات الذي يلبي احتياجاتهم من المعلومات المفيدة.
فيما يلي استراتيجيات تسويق معاملات الشركات الثلاث التي يمكنها تغيير قواعد اللعبة ويمكن أن تمنحك رؤية واضحة حول كيفية عمل كل شيء:
1. استراتيجية الراحة والملاءمة
يجب أن تروي الصفحة الرئيسية لأعمال الشركات التجارية قصصًا بدلاً من عرض المنتجات فحسب. يجب أن ينجذب الزائر للأطباق العصرية والقصص التفاعلية مع صور فوتوغرافية ممتازة. هذه الميزات تعرض منتجات علامتك التجارية للزوار بطريقة جذابة تعلق في ذاكرتهم طويلًا. بطريقة ما، لا تبدو هذه الاستراتيجية للمعاملات بين الشركات بل أكثر للمعاملات بين الشركات والأفراد، ولكنها أثبتت فاعليتها. عندما يزور الأفراد الصفحة الرئيسية لمتابعة السرد القصصي، والتي تتم من خلال التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة، فإنهم يدركون حينها أن خدمة الطعام تقدم لهم ما يحتاجون إليه بالضبط!
فمثلًا، الزوار ممن يتبعون نمط الحياة الصحي، يرون كيك الجزر مع طبقة لبنة بشراب القيقب المصنوعة من منتجات العلامة التجارية أمرًا جذابًا للغاية وصحيًا للغاية. إعداد طبق الكيك هذا أمر معقد للغاية، ولكن ليس بالنسبة للزوار الذين يستخدمون منتجاتك، فالأمر بالنسبة لهم يجب أن يكون بسيطًا وسهلاً، وإذا كنت قادرًا على تقديم هذه التجربة لعملائك، فتكون بالفعل قمت ببيع آلاف المنتجات لهم.
سهولة الاستخدام تتضح أكثر مع مزايا التخصيص، ويمكنك تقديم هذه الميزة من خلال إتاحة البحث وإيجاد العائد المطلوب بالنسبة لهم. هذه العملية الفنية تساعد العملاء على أخذ قرارهم، حيث إنّ واجهات المستخدم التفاعلية لصفحتك الرئيسية سواء البسيطة منها أو المعقدة تساعد في إشراك الزوار وتثقيفهم بشكل كبير. وبالتالي، لا ينبغي ألا يأتي تطبيق مثل هذه الأدوات التفاعلية متأخرًا وأن تكون تفاعلية قدر الإمكان.
2. تنويع المحتوى مع تسويق مباشر وسهل الوصول للمعاملات بين الشركات
لين كارسون هذ عالمة في أمور الغذاء، وقد تمكنت من تحديد فجوة بين مشاركة المعلومات المركزية والموثوقة في صناعة المخبوزات. لذلك أدركت الحاجة إلى مورد رقمي للمعلومات المخصصة لمحترفي مجال المخابز. منتديات مثل هذه يجب أن تتميز بتصفح سهل للغاية، وأن يصنف موقعك المحتوى بشكل مشابه للموسوعة مع المقاطع التعليمية حول المكونات والمقادير وطرق التحضير والوصفات التي يمكن العثور عليها دون الكثير من التعقيد. يوفر هذا الوقت للطهاة الذين يبحثون عن حقائق بسيطة بشكل مباشر من أجل بدء عملية التحضير. يمكنك حتى توسيع استراتيجية التسويق هذه من خلال تجاوز الموقع الإلكتروني، حيث يمكنك دائمًا البدء بمدونة والتوسع نحو البودكاست ونشرات حقائق الطهي المجانية والكتب الإلكترونية وغير ذلك الكثير.
يجب أن يحتوي الموقع الإلكتروني الخاص بمعاملات الشركات على محتوى متنوع ولكنه شامل. من أجل تحقيق ذلك، يجب أن يعرف كتّاب محتوى الموقع من هو الجمهور المستهدف، وما هي غاية الموقع والأهم من ذلك كيف يريدون تحقيق هذه الغاية. يجب أن تكون بعض العمليات التقنية قصيرة ويجب أن تكون مليئة بالصور. من ناحية أخرى، يجب أن تظل أخبار الصناعة والموضوعات العلمية غنية بالمعلومات ولكن يجب أن تتفاعل أيضًا مع جمل بسيطة وقصيرة ونقاط دلالية وصور وبعض الفكاهة إن أمكن.
يُسأل دائمًا كيف يمكن جعل موقع الويب للأعمال التجارية للشركات ممتعًا؟ حسنًا، إن التجارب والقصص المتعلقة بالطعام هي التي تدفع الزائرين لقراءتها بمتعة وتدفعهم كذلك للتعليق ومشاركة تجاربهم الشخصية. على سبيل المثال، يمكن لأي شخص أن يشارك قصته الشخصية مع مادة غذائية، مثل الخبز، وكيف تمكن من إنقاص الوزن بدلاً من اكتسابه على الرغم من الإفراط في تناول الطعام. قصص مثل هذه فريدة من نوعها ويرغب القراء في قراءتها لأنه مثل هذه الأمور لا يتم اختبارها بشكل يومي.
3. محتوى تسويقي متوازن للأغذية للمعاملات بين الشركات: الأفكار والإلهام
تشارك قودي بروفشنال قدرًا متوازنًا من المحتوى على موقعها الإلكتروني مما يحافظ على تفاعل جمهورها وحرصهم على البقاء على اطلاع بآخر الأخبار والتحديثات. هذه هي استراتيجية تسويق المحتوى المناسبة لشركات الأغذية. الوصفات لها قيمتها الخاصة بلا شك، لكنك بحاجة أيضًا إلى تثقيف قراء مجال الطعام حول أخبار الصناعة وأفكار تطوير قائمة جديدة وقصص ملهمة من خبراء طعام آخرين. توفر التغطية المباشرة لأحداث الصناعة ميزة إضافية لصفحتك الرئيسية. تتضمن بعض النصائح الأخرى اختصارات لروابط الوصفات ومقاطع فيديو قصيرة للنصائح التجارية واقتباسات عن الريادة في مجال الطعام.
إذا كان لديك مدونة لعلامتك التجارية الخاصة، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك مشاركة أفكار رائعة من علامات تجارية أخرى. من الجيد دائمًا مشاركة المنشورات التجارية والمقالات الصناعية ومقابلات مع الأشخاص وأمور أخرى قد تكون مرتبطة بشكل مباشر أو غير مباشر بمجال الأغذية للشركات. يعطي محتوى مثل هذا دائمًا لعملائك وقرائك انطباعًا بأنك على دراية جيدة بالاتجاهات السائدة في مجالك ولا تشارك فقط خبرات ونصائح الطهي بطريقة محدودة. إضافة إلى ذلك، فإن هذه العملية تسلط الضوء أيضًا على جديتك وسعيك تجاه إبقاء جمهورك وعملائك على اطلاع بكل جديد.
تعني استراتيجيات تسويق المحتوى للشركات، إنشاء استراتيجيات تسويق مختلفة لأنواع مختلفة من الأشخاص في نفس الشركة. هل تتذكر عندما تعلمت خلال الدورات التدريبية حول الشخصيات المختلفة وسماتها؟ حسنًا، عليك الآن التفكير في هذه الشخصيات المختلفة التي ستستهدفها برسائلك التسويقية. على سبيل المثال، إذا كنت مدير منتج، فإن جمهورك المستهدف هو مديرو المنتجات الآخرون الذين سيستخدمون منتجك. سيرغبون في معرفة كيف يمكن أن يساعدهم منتجك على أداء وظيفتهم بشكل أفضل وتسهيل حياتهم. ولكن إذا كنت مديرًا تنفيذيًا، فإن جمهورك المستهدف هو الرؤساء التنفيذيون الآخرون الذين قد يستثمرون في شركتك. في نهاية اليوم، يجب على كل شخص أن يساهم في تحقيق الهدف الرئيسي للأعمال التجارية بين الشركات، وهو جذب الجماهير وإشراكهم وتسليتهم بهدف أن يصبحوا عملاء مخلصين لك.
